15. Januar 2026
Vertrieb heute heißt oft: Du sprichst mit einer Person.
Und verhandelst mit fünf weiteren, die nicht im Raum sind.
Einkauf
Fachabteilung
IT
Controlling
ein Bereichsleiter im Hintergrund
Die meisten Deals scheitern nicht am Preis und auch nicht am Produkt.
Sondern daran, dass das 𝗘𝗻𝘁𝘀𝗰𝗵𝗲𝗶𝗱𝘂𝗻𝗴𝘀𝘀𝘆𝘀𝘁𝗲𝗺 nicht verstanden wurde.
Mein Tipp aus vielen Gesprächen mit Entscheidern:
Hör auf einzelne Menschen überzeugen zu wollen.
Fang an das System zu verstehen in dem entschieden wird.
Wer beginnt das “𝗕𝘂𝘆𝗶𝗻𝗴 𝗖𝗲𝗻𝘁𝗲𝗿” als System zu führen gewinnt Klarheit.
Das ist keine Verkäuferaufgabe mehr. Das ist 𝗙ü𝗵𝗿𝘂𝗻𝗴𝘀𝗮𝗿𝗯𝗲𝗶𝘁 𝗶𝗺 𝗩𝗲𝗿𝘁𝗿𝗶𝗲𝗯.
Die entscheidenden Fragen lauten dann:
Wer entscheidet wirklich mit?
Wer trägt Risiko?
Wer blockiert ohne laut zu sein?
Und wer darf auf keinen Fall überrascht werden?
Genau daran arbeiten wir im 𝗪𝗼𝗿𝗸𝘀𝗵𝗼𝗽 „𝗜𝗺𝗽𝗮𝗰𝘁 𝗟𝗲𝗮𝗱𝗲𝗿“ 𝗱𝗲𝗿 𝗩𝗲𝗿𝘁𝗿𝗶𝗲𝗯𝘀𝗹𝗲𝗶𝘁𝗲𝗿-𝗔𝗸𝗮𝗱𝗲𝗺𝗶𝗲 (𝗩𝗟𝗔).
Wir vereinfachen komplexe Kundenstrukturen:
✔️ mit Signature Style
✔️ mit Stakeholder Matrix
✔️ mit OKR Logik
Als System. So wird ein Buying Center strukturiert und wirksam bearbeitet.
Die nächsten Termine in München:
✔️ 3./4. März 2026
✔️ 22./23. April 2026
Für 𝗩𝗲𝗿𝘁𝗿𝗶𝗲𝗯𝘀𝗹𝗲𝗶𝘁𝗲𝗿𝗶𝗻𝗻𝗲𝗻 𝘂𝗻𝗱 𝗩𝗲𝗿𝘁𝗿𝗶𝗲𝗯𝘀𝗹𝗲𝗶𝘁𝗲𝗿 die klarer führen wollen.
Wenn dich das Thema beschäftigt, dann weißt du jetzt woran wir arbeiten.
7. Januar 2026
Ein Mandat mit Wirkung – Business Development bei Lhyfe
Und der Abschluss eines Mandats, auf das ich mit leisem Stolz zurückblicke.
Mein Interim- und Beratungsmandat im 𝗕𝘂𝘀𝗶𝗻𝗲𝘀𝘀 𝗗𝗲𝘃𝗲𝗹𝗼𝗽𝗺𝗲𝗻𝘁 bei 𝗟𝗵𝘆𝗳𝗲 endet. Was bleibt, ist mehr als ein Projektabschluss.
„𝘔𝘪𝘵 𝘝𝘰𝘭𝘬𝘦𝘳 𝘩𝘢𝘣𝘦𝘯 𝘸𝘪𝘳 𝘯𝘢𝘤𝘩𝘩𝘢𝘭𝘵𝘪𝘨𝘦𝘴 𝘞𝘢𝘤𝘩𝘴𝘵𝘶𝘮 𝘶𝘯𝘥 𝘦𝘪𝘯 𝘳𝘰𝘣𝘶𝘴𝘵𝘦𝘴 𝘎𝘦𝘴𝘤𝘩ä𝘧𝘵𝘴𝘮𝘰𝘥𝘦𝘭𝘭 𝘦𝘵𝘢𝘣𝘭𝘪𝘦𝘳𝘵.“ – Luc Graré
Meine Rolle:
Eine 𝗸𝗹𝗮𝗿𝗲 𝗪𝗮𝗰𝗵𝘀𝘁𝘂𝗺𝘀𝘀𝘁𝗿𝗮𝘁𝗲𝗴𝗶𝗲 𝗲𝗻𝘁𝘄𝗶𝗰𝗸𝗲𝗹𝗻 𝘂𝗻𝗱 𝘀𝗶𝗲 𝗸𝗼𝗻𝘀𝗲𝗾𝘂𝗲𝗻𝘁 𝘂𝗺𝘀𝗲𝘁𝘇𝗲𝗻.
Vertriebsprozesse und Strukturen aufbauen, die nicht von Einzelpersonen abhängen.
Methoden einführen, die Skalierung ermöglichen. Auch unter Druck.
Das Ergebnis:
𝟭𝟬𝟬 % 𝗨𝗺𝘀𝗮𝘁𝘇𝘄𝗮𝗰𝗵𝘀𝘁𝘂𝗺.
Langfristige Kundenverträge.
Planbare Umsätze.
Ein Geschäftsmodell, das heute deutlich robuster und zukunftsfähiger ist.
Besonders wichtig war mir dabei immer der Mensch.
Mitarbeiter weiterentwickeln.
Verantwortung übergeben.
Fähigkeiten aufbauen, nicht nur Ziele vorgeben.
Und all das in einem Kontext, der über das einzelne Unternehmen hinausgeht: Lhyfe ist Teil eines neuen europäischen Energie- und Nachhaltigkeitskonzepts.
An dieser Transformation mitzuwirken – fundiert und gleichzeitig sinnstiftend – bleibt für mich etwas Besonderes.
Ich danke einem hoch motivierten, leidenschaftlichen Team für Offenheit, Tempo und den gemeinsamen Anspruch, Dinge wirklich zu Ende zu bringen.
Dieses Mandat endet hier.
Die Erfahrung wirkt weiter.
Und neue Themen werden kommen. Ganz sicher.
Danke Lhyfe.
Danke Luc.
16. Dezember 2025
𝐄𝐢𝐧 𝐞𝐫𝐟𝐮̈𝐥𝐥𝐭𝐞𝐬 𝐉𝐚𝐡𝐫 𝟐𝟎𝟐𝟓 𝐧𝐞𝐢𝐠𝐭 𝐬𝐢𝐜𝐡 𝐝𝐞𝐦 𝐄𝐧𝐝𝐞.
Zeit, kurz innezuhalten und mit Dankbarkeit zurückzublicken.
2025 war für mich und Vohatec ein Jahr der konsequenten Umsetzung, des Wachstums und vieler wertvoller Begegnungen.
✔️ Ein zentraler Fokus lag 2025 auf Business Development.
In unterschiedlichen Branchen – von erneuerbaren Energien über die Lebensmittelindustrie bis hin zur Baustoffindustrie – durften wir Unternehmen bei der strategischen Weiterentwicklung begleiten. Die Bandbreite der Märkte hat einmal mehr gezeigt, wie wichtig Klarheit, Struktur und Umsetzungsstärke sind.
✔️ Mit der Gründung der Vertriebsleiter-Akademie (VLA) haben wir einen wichtigen Schritt gemacht.
Die ersten Workshops haben gezeigt, wie groß der Bedarf an echter Vertriebsführung und praxisnaher Umsetzung ist. Der Start ist gemacht und er macht Lust auf mehr.
✔️ Unsere Round Tables sind zu einem festen Bestandteil geworden.
Der kontinuierliche Austausch mit Unternehmer:innen und Führungskräften bleibt für mich eines der wertvollsten Formate. Lernen auf beiden Seiten, genau so soll es sein.
✔️ Partnerschaften und gemeinsame Projekte
Auch 2025 war geprägt von neuen Kooperationen und gemeinsamen Initiativen. Wachstum entsteht selten allein. Z. B. die Zusammenarbeit mit Hyroscale in der KI-Weiterentwicklung im Vertrieb steht für genau diesen Anspruch.
Zum Jahresende gehört für mich immer auch die bewusste Reflexion.
Das heißt sich die richtigen Fragen zu stellen.
Was hat wirklich Wirkung entfaltet?
Was gibt Energie? Beruflich wie privat?
Und wovon dürfen wir uns trennen, weil es nicht mehr einzahlt?
Mit Blick auf 2026 gilt mehr denn je: Change is the only constant.
Formate werden sich weiterentwickeln und Schwerpunkte werden sich verschieben.
Ein herzliches Dankeschön an alle Kund:innen, Partner:innen, Wegbegleiter:innen und Sparringspartner für das Vertrauen und die Zusammenarbeit in diesem Jahr.
Ich freue mich auf alles, was kommt und auf viele weitere gemeinsame Schritte im neuen Jahr.
Frohe Feiertage, erholsame Tage zwischen den Jahren und einen kraftvollen Start in 2026.
3. Dezember 2025
ImpactLeader. Zwei Tage mit Wirkung.
Letzte Woche mit den Vertriebsleitern von 𝗧𝘆𝗰𝘇𝗸𝗮 𝗔𝗶𝗿 𝗚𝗮𝘀𝗲𝘀 im ImpactLeader Workshop der 𝗩𝗲𝗿𝘁𝗿𝗶𝗲𝗯𝘀𝗹𝗲𝗶𝘁𝗲𝗿-𝗔𝗸𝗮𝗱𝗲𝗺𝗶𝗲 (𝗩𝗟𝗔).
Es hat sich wieder gezeigt was möglich ist, wenn ein Team professionell und lernbereit arbeitet.
Ein Workshop, der nicht „durchlaufen“ wurde.
Sondern gelebt.
Das haben alle gemerkt.
Was hat gewirkt?
✔️ Die Entwicklung des eigenen 𝗦𝗶𝗴𝗻𝗮𝘁𝘂𝗿𝗲𝗦𝘁𝘆𝗹𝗲 bringt Klarheit über die persönliche Wirkung als Vertriebsleiter.
✔️ Die 𝗢𝗞𝗥 𝗟𝗼𝗴𝗶𝗸 führt direkt in die Ergebnisorientierung.
✔️ Die 𝗪𝗮𝗰𝗵𝘀𝘁𝘂𝗺𝘀𝗺𝗮𝘁𝗿𝗶𝘅 wird an den realen Cases der Teilnehmer angewendet.
Und vor allem: ein Team, das bereit war, persönliches Wachstum und strategisches Denken zusammenzubringen.
Die Rückmeldung:
„Wir nehmen direkt etwas mit, für uns, für unsere Teams und für unseren Vertrieb.“
„Sehr persönliche, intensive Arbeit und gleichzeitig klarer Fokus auf Business Wachstum.“
Solches Feedback zeigt warum die VLA funktioniert:
𝗣𝗲𝗿𝘀ö𝗻𝗹𝗶𝗰𝗵𝗲 𝗪𝗶𝗿𝗸𝘀𝗮𝗺𝗸𝗲𝗶𝘁 + 𝘀𝘁𝗿𝗮𝘁𝗲𝗴𝗶𝘀𝗰𝗵𝗲 𝗩𝗲𝗿𝘁𝗿𝗶𝗲𝗯𝘀𝗲𝗻𝘁𝘄𝗶𝗰𝗸𝗹𝘂𝗻𝗴 = 𝗲𝗰𝗵𝘁𝗲𝗿 𝗜𝗺𝗽𝗮𝗰𝘁.
Danke an Alexander Rittel, Armin Deininger, Florian Vogl und Viktor Hert für die starke Zusammenarbeit und das hohe Niveau.
Es war mir eine Freude und ich freue mich auf alles, was Ihr daraus macht.
Wie entwickelt ihr aktuell eure Vertriebsleiter weiter?
Was funktioniert? Und wo hakt es?
27. November 2025
Unternehmer-Roundtable: Praxis schlägt Theorie. Immer.
Im Vohatec Roundtable letzte Woche hat Georg Vonhasselt sein 𝗣𝗿𝗼𝗷𝗲𝗸𝘁 𝗧𝗶𝗺𝗯𝗲𝗿𝗧𝗼𝗽 vorgestellt: systematische Dachaufstockungen als smartes Modell zur 𝗦𝗰𝗵𝗮𝗳𝗳𝘂𝗻𝗴 𝗻𝗲𝘂𝗲𝗻 𝗪𝗼𝗵𝗻𝗿𝗮𝘂𝗺𝘀.
Die vorbereiteten Pilotprojekte zeigen, wie viel Potenzial hier entsteht, besonders im Austausch mit bestandshaltenden Unternehmen und Finanzierern, die flächenschonende Erweiterungen suchen.
Wir haben verschiedene Geschäftsmodelle diskutiert, von Bestandsentwicklung über Projektentwicklung bis hin zu Service- und SaaS-Ansätzen. Offen und unternehmerisch.
Meine Take-aways aus Vertriebs- und Business-Perspektive:
✔️ Wir alle kennen es, die richtigen Kontakte entscheiden. Ohne Zugang zu Stakeholdern, die wirklich bewegen können, beginnt kein neues Geschäft.
✔️ Das erste Projekt ist der Durchbruch. Im Business Development ist der Pilot oft der härteste Schritt und genau dort braucht es Mut und klaren Fokus.
✔️ Neue Geschäftsmodelle brauchen anderes Denken. Wer wächst, denkt nicht linear – sondern vernetzt.
Danke an Christian für die coole Location in Schwabing und an Steffen Paul, Christian Scharlach, Marcel, Georg Vonhasselt und Axel Streitberg für die offene Diskussion.
Und natürlich: Danke an Georg für das tolle Projekt.
Genau diese Mischung aus Strategie, Praxis und ehrlichem Austausch machen für mich den Wert unserer Runden Tische aus.
Ich freue mich auf den nächsten Austausch!
12. November 2025
𝗪𝗲𝗻𝗻 𝗩𝗲𝗿𝘁𝗿𝗶𝗲𝗯 𝘄𝗶𝗿𝗸𝗹𝗶𝗰𝗵 𝘀𝘁𝗿𝗮𝘁𝗲𝗴𝗶𝘀𝗰𝗵 𝘄𝗶𝗿𝗱
Viele Vertriebsorganisationen stehen heute vor demselben Wendepunkt:
Früher wurden perfekte Produkte präsentiert.
Heute braucht es echten Austausch: früh, mutig, oft schon mit Prototypen.
𝘋𝘦𝘳 𝘝𝘦𝘳𝘵𝘳𝘪𝘦𝘣 𝘸𝘪𝘳𝘥 𝘻𝘶𝘮 𝘔𝘪𝘵𝘨𝘦𝘴𝘵𝘢𝘭𝘵𝘦𝘳 𝘷𝘰𝘯 𝘚𝘦𝘳𝘷𝘪𝘤𝘦𝘴 𝘶𝘯𝘥 𝘓ö𝘴𝘶𝘯𝘨𝘦𝘯.
Genau dort setzt die Vertriebsleiter-Akademie (VLA) an.
Im Impact-Modul arbeitest Du an Deiner Stärkensignature und siehst wie OKR im Vertrieb wirklich funktioniert
Nicht nur als Methode, sondern als Denkweise.
Das Ziel:
Ein Vertrieb, der besser entscheidet.
Ein Team, das Kunden entwickelt.
Und ein Führungsstil, der Innovation und Profitabilität verbindet.
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