{"id":2690,"date":"2026-01-08T15:03:20","date_gmt":"2026-01-08T15:03:20","guid":{"rendered":"https:\/\/vohatec.com\/?page_id=2690"},"modified":"2026-05-07T15:28:34","modified_gmt":"2026-05-07T15:28:34","slug":"recent-posts","status":"publish","type":"page","link":"https:\/\/vohatec.com\/en\/recent-posts","title":{"rendered":"News"},"content":{"rendered":"
\n\t\t\t\t\t\t
\n\t\t\t\t\t\t
\n\t\t\t\t\t
\n\t\t\t
\n\t\t\t\t\t\t
\n\t\t\t\t
\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t

6. Mai 2026<\/span><\/h4>

Du merkst es meistens fr\u00fcher als du zugibst.

Der Vertrieb l\u00e4uft. Die Zahlen stimmen noch.\u00a0Aber wenn es wirklich eng wird wei\u00dft du genau wer das Ganze zusammenh\u00e4lt.

Meistens sind es zwei Personen. Manchmal eine.

Und eigentlich wei\u00dft du auch was passiert wenn die ausfallen.
Trotzdem passiert erstmal nichts. Noch ein Quartal abwarten. Noch ein Gespr\u00e4ch f\u00fchren. Irgendwie l\u00e4uft es ja.

Es fehlt die Dringlichkeit, das ist das Problem. Das Team sp\u00fcrt es. Entscheidungen bleiben h\u00e4ngen. Dieselben Personen tragen immer wieder die Last.

Und irgendwann wird aus einem Strukturproblem ein echtes F\u00fchrungsproblem.

Was ich in solchen Situationen immer wieder sehe: Die L\u00f6sung ist machbar. Aber sie braucht jemanden der von au\u00dfen die Frage stellt die intern keiner mehr stellt.

Von innen sieht man nicht mehr klar. Man ist zu nah dran. Weil der Alltag keine Pause l\u00e4sst.

H\u00e4ngt euer Vertrieb gerade am System oder an einzelnen Personen?<\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/section>\n\t\t\t\t

\n\t\t\t\t\t\t
\n\t\t\t\t\t
\n\t\t\t
\n\t\t\t\t\t\t
\n\t\t\t\t
\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\"\"\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/section>\n\t\t\t\t
\n\t\t\t\t\t\t
\n\t\t\t\t\t
\n\t\t\t
\n\t\t\t\t\t\t
\n\t\t\t\t
\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t

30.April 2026<\/span><\/h4>

Letzte Woche hat mir ein Gesch\u00e4ftsf\u00fchrer gesagt: \u201eWir haben gerade genug zu tun, das Thema hat Zeit.”<\/p>

Ich habe gefragt: Wer bei euch ist fr\u00fch dabei, wenn beim Kunden neue Anwendungen entstehen?
Also bevor der Auftrag \u00fcberhaupt existiert?
Kurze Pause.
Dann: \u201eEigentlich macht das bei uns irgendwie jeder.”<\/p>

OK, interessant … \u201eirgendwie jeder” bedeutet in der Praxis: niemand wirklich.<\/p>

Und jetzt die konkrete Frage an euch:
Wer entwickelt den Kunden wirklich weiter?
Und wer h\u00e4lt die laufende Beziehung?<\/p>

In der Praxis h\u00e4ngt beides oft an denselben Leuten.
Sobald das getrennt wird, ver\u00e4ndert sich einiges.
Wo das Team seine Zeit investiert.
Und wo die n\u00e4chsten Auftr\u00e4ge entstehen.<\/p>

Volle Auftragsb\u00fccher machen diese Frage leicht verschiebbar. Aber die Frage stellt sich trotzdem.<\/p>

\u00a0<\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/section>\n\t\t\t\t

\n\t\t\t\t\t\t
\n\t\t\t\t\t
\n\t\t\t
\n\t\t\t\t\t\t
\n\t\t\t\t
\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t

24. April 2026<\/span><\/h4>

Was Unternehmer wirklich nicht brauchen ist eine Strategie, die niemand umsetzt.

67% aller Strategien scheitern in der Umsetzung.
Das ist nicht neu, aber schockt trotzdem jedes Mal.

Beim Strategy Summit von StrategyFrame\u00aeAI hat Christian Underwood und sein Team gestern dar\u00fcber gesprochen.
Und was KI dabei leisten kann und was nicht.
Tolle Impulse – Chapeau!

Meine Erfahrung: Im Vertrieb ist Umsetzung besonders heikel.
Strukturen, Distanz, wechselnde Priorit\u00e4ten … ihr kennt das.

Daran arbeiten wir bei Vohatec und in der Vertriebsleiter-Akademie (VLA).
\u2714\ufe0f Ziele gemeinsam formulieren (nicht KPI’s)
\u2714\ufe0f Klare Kommunikation, speziell mit dezentralen Teams
\u2714\ufe0f Fortschritte sichtbar machen
\u2714\ufe0f Im Tagesgesch\u00e4ft konsequent priorisieren
\u2714\ufe0f Zusammenarbeit \u00fcber Bereichsgrenzen organisieren

Umsetzung braucht F\u00fchrung und Beteiligung.

Woran h\u00e4ngt’s bei euch gerade? Strategie oder Umsetzung?

\ud83d\udccc In der Vertriebsleiter-Akademie (VLA) geht es um Sales Leadership und Vertriebsorganisation.<\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/section>\n\t\t\t\t

\n\t\t\t\t\t\t
\n\t\t\t\t\t
\n\t\t\t
\n\t\t\t\t\t\t
\n\t\t\t\t
\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\"\"\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/section>\n\t\t\t\t
\n\t\t\t\t\t\t
\n\t\t\t\t\t
\n\t\t\t
\n\t\t\t\t\t\t
\n\t\t\t\t
\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t

15. April 2026<\/span><\/h4>

Wie geht ihr im B2B-Vertrieb mit Term Sheets um?<\/p>

Schreibt ihr auch fr\u00fch detaillierte Angebote? … mit viel Aufwand.<\/p>

\u2714\ufe0f Wir gehen einen Schritt vorher rein: kompakt auf einer Seite.
\u2714\ufe0f Zentrale Terms & Conditions auf den Punkt.
\u2714\ufe0f Und dann erst in die weitere Ausarbeitung.<\/p>

Der Effekt: weniger Schleifen und schnellerer Fortschritt beim Kunden.<\/p>

Ist auch ein Thema bei uns in der Vertriebsleiter-Akademie (VLA).
Viele untersch\u00e4tzen, wie viel Effizienz genau an dieser Stelle verloren geht.<\/p>

Wie setzt ihr Term Sheets ein?<\/p>

—————————————————–
Wir von Vohatec helfen Industrieunternehmen ihren B2B-Vertrieb sauber aufzustellen.
Mit Fokus auf langfristige Kundenbeziehungen. Damit aus Pipeline verl\u00e4sslicher Umsatz wird.<\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/section>\n\t\t\t\t

\n\t\t\t\t\t\t
\n\t\t\t\t\t
\n\t\t\t
\n\t\t\t\t\t\t
\n\t\t\t\t
\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t

30. M\u00e4rz 2026<\/span><\/h4>

Die Sales Pipeline ist voll.
Der Forecast passt … und am Monatsende fehlen die Abschl\u00fcsse!

Viele von euch sehen das gerade. Die Deals ziehen sich.

Fr\u00fcher ging es um Wachstum.
Heute geht es um Sicherheit.

Das ver\u00e4ndert Vertrieb.

In Industriegesch\u00e4ften mit langen Sales Cycles wird es immer schwieriger:
Welcher Deal bekommt Priorit\u00e4t?

Im Impact-Modul der Vertriebsleiter-Akademie (VLA) gehen wir in die Tiefe:
\u2714\ufe0f Welche Deals weiterf\u00fchren und welche bewusst stoppen
\u2714\ufe0f Wie Entscheidungen im Team schneller herbeif\u00fchren
\u2714\ufe0f Sie gehen mit einer klar priorisierten Pipeline zur\u00fcck in den Alltag.

\ud83d\udccc Die Vertriebsleiter-Akademie (VLA) verbindet pers\u00f6nliche Entwicklung mit strategischer Vertriebsarbeit. Wir stehen f\u00fcr moderne Vertriebsf\u00fchrung.<\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/section>\n\t\t\t\t

\n\t\t\t\t\t\t
\n\t\t\t\t\t
\n\t\t\t
\n\t\t\t\t\t\t
\n\t\t\t\t
\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t

19. M\u00e4rz 2026<\/span><\/h4>

Warum scheitert VALUE SELLING im Alltag obwohl es jeder auf der Agenda hat?<\/p>

Viele Vertriebsorganisationen arbeiten mit VALUE SELLING.
Das Potential wird selten genutzt.<\/p>

Mit Dr. Steve Laborda\u00a0habe ich gestern \u00fcber Value Pricing gesprochen.<\/p>

Drei Tipps aus meiner Vertriebspraxis, wie VALUE SELLING im Alltag funktioniert.
\u2714\ufe0f Value entsteht im Gespr\u00e4ch
Entscheidend ist dass ich den Used Case des Kunden wirklich verstehe.
\u2714\ufe0f Value braucht Struktur im Prozess
Value Selling geh\u00f6rt in jeden Stage: Lead, Qualifizierung, Angebot, Abschluss.
\u2714\ufe0f Value muss mit Zahlen greifbar werden
Sobald wir Effekte beziffern entsteht Verbindlichkeit.<\/p>

Mich interessiert:
Wie setzt ihr VALUE SELLING konkret um?
Wo hakt es im Alltag?<\/p>

\ud83d\udccc In der VERTRIEBSLEITER-AKADEMIE (VLA) wird VALUE SELLING vertieft. Wir verbinden pers\u00f6nliche Entwicklung mit strategischer Vertriebsausrichtung. Wir stehen f\u00fcr moderne Vertriebsf\u00fchrung.<\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/section>\n\t\t\t\t

\n\t\t\t\t\t\t
\n\t\t\t\t\t
\n\t\t\t
\n\t\t\t\t\t\t
\n\t\t\t\t
\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\"\"\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/section>\n\t\t\t\t
\n\t\t\t\t\t\t
\n\t\t\t\t\t
\n\t\t\t
\n\t\t\t\t\t\t
\n\t\t\t\t
\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t

12. M\u00e4rz 2026<\/span><\/h4>

\ud835\uddde\ud835\udddc \ud835\uddf5\u00e4\ud835\uddf9\ud835\ude01 \ud835\uddd8\ud835\uddf6\ud835\uddfb\ud835\ude07\ud835\ude02\ud835\uddf4 \ud835\uddf6\ud835\uddfb \ud835\udde9\ud835\uddf2\ud835\uddff\ud835\ude01\ud835\uddff\ud835\uddf6\ud835\uddf2\ud835\uddef\ud835\ude00\ud835\ude03\ud835\uddf2\ud835\uddff\ud835\uddf2\ud835\uddf6\ud835\uddfb\ud835\uddef\ud835\uddee\ud835\uddff\ud835\ude02\ud835\uddfb\ud835\uddf4\ud835\uddf2\ud835\uddfb.
Das Thema ist im B2B-Vertrieb sehr relevant.

Auch in der Vertriebsleiter-Akademie diskutieren wir: Wo unterst\u00fctzt KI im Vertriebsalltag wirklich?

Ein paar \ud835\udde7\ud835\uddee\ud835\uddf8\ud835\uddf2-\ud835\uddee\ud835\ude04\ud835\uddee\ud835\ude06\ud835\ude00 von gestern beim\u00a0GenAI Wednesday bei jambit GmbH:
\u2714\ufe0f KI funktioniert gut bei klar abgegrenzten Aufgaben. Erst Aufgabe definieren, dann Tool w\u00e4hlen.
\u2714\ufe0f Die besten Legal-AI-Tools l\u00f6sen genau\u00a0ein Problem. Zu breiter Einsatz erh\u00f6ht Fehlerrisiko.
\u2714\ufe0f Ergebnisse immer gegenpr\u00fcfen. Zweite Anfrage stellen. Quellen pr\u00fcfen. Die KI bewusst auffordern, den ersten Vorschlag als falsch anzunehmen und Gegenargumente zu liefern.
\u2714\ufe0f Bei Vereinbarungen mit gro\u00dfen finanziellen Risiken, IP oder Regulierung bleibt juristische Pr\u00fcfung Pflicht.

\ud835\uddd9\u00fc\ud835\uddff \ud835\uddf1\ud835\uddf2\ud835\uddfb \ud835\udde9\ud835\uddf2\ud835\uddff\ud835\ude01\ud835\uddff\ud835\uddf6\ud835\uddf2\ud835\uddef \ud835\uddef\ud835\uddf2\ud835\uddf1\ud835\uddf2\ud835\ude02\ud835\ude01\ud835\uddf2\ud835\ude01 \ud835\uddf1\ud835\uddee\ud835\ude00: \ud835\uddde\ud835\udddc \ud835\uddf8\ud835\uddee\ud835\uddfb\ud835\uddfb \ud835\ude00\ud835\uddf2\ud835\uddf5\ud835\uddff \ud835\uddf4\ud835\ude02\ud835\ude01 \ud835\ude03\ud835\uddfc\ud835\uddff\ud835\uddef\ud835\uddf2\ud835\uddff\ud835\uddf2\ud835\uddf6\ud835\ude01\ud835\uddf2\ud835\uddfb, \ud835\ude00\ud835\ude01\ud835\uddff\ud835\ude02\ud835\uddf8\ud835\ude01\ud835\ude02\ud835\uddff\ud835\uddf6\ud835\uddf2\ud835\uddff\ud835\uddf2\ud835\uddfb \ud835\ude02\ud835\uddfb\ud835\uddf1 \ud835\ude00\ud835\uddfc\ud835\uddf4\ud835\uddee\ud835\uddff \ud835\uddfd\ud835\uddff\u00fc\ud835\uddf3\ud835\uddf2\ud835\uddfb.

Wir sehen das Thema zunehmend in Vertriebsorganisationen.
Wie benutzt ihr KI im Vertriebsalltag?

\ud83d\udccc Die \ud835\udde9\ud835\uddf2\ud835\uddff\ud835\ude01\ud835\uddff\ud835\uddf6\ud835\uddf2\ud835\uddef\ud835\ude00\ud835\uddf9\ud835\uddf2\ud835\uddf6\ud835\ude01\ud835\uddf2\ud835\uddff-\ud835\uddd4\ud835\uddf8\ud835\uddee\ud835\uddf1\ud835\uddf2\ud835\uddfa\ud835\uddf6\ud835\uddf2 (\ud835\udde9\ud835\udddf\ud835\uddd4) verbindet \ud835\uddfd\ud835\uddf2\ud835\uddff\ud835\ude00\u00f6\ud835\uddfb\ud835\uddf9\ud835\uddf6\ud835\uddf0\ud835\uddf5\ud835\uddf2 \ud835\uddd8\ud835\uddfb\ud835\ude01\ud835\ude04\ud835\uddf6\ud835\uddf0\ud835\uddf8\ud835\uddf9\ud835\ude02\ud835\uddfb\ud835\uddf4 \ud835\uddfa\ud835\uddf6\ud835\ude01 \ud835\ude00\ud835\ude01\ud835\uddff\ud835\uddee\ud835\ude01\ud835\uddf2\ud835\uddf4\ud835\uddf6\ud835\ude00\ud835\uddf0\ud835\uddf5\ud835\uddf2\ud835\uddff \ud835\udde9\ud835\uddf2\ud835\uddff\ud835\ude01\ud835\uddff\ud835\uddf6\ud835\uddf2\ud835\uddef\ud835\ude00\ud835\uddee\ud835\uddff\ud835\uddef\ud835\uddf2\ud835\uddf6\ud835\ude01. Wir stehen steht f\u00fcr moderne Vertriebsf\u00fchrung.<\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/section>\n\t\t\t\t

\n\t\t\t\t\t\t
\n\t\t\t\t\t
\n\t\t\t
\n\t\t\t\t\t\t
\n\t\t\t\t
\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\"\"\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/section>\n\t\t\t\t
\n\t\t\t\t\t\t
\n\t\t\t\t\t
\n\t\t\t
\n\t\t\t\t\t\t
\n\t\t\t\t
\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t

3. M\u00e4rz 2026<\/span><\/h4>

\ud835\udddc\ud835\uddfb\ud835\uddf3\ud835\uddf9\ud835\ude02\ud835\uddf2\ud835\uddfb\ud835\uddf0\ud835\uddf2\ud835\uddff-\ud835\udde6\ud835\ude01\ud835\uddff\ud835\uddee\ud835\ude01\ud835\uddf2\ud835\uddf4\ud835\uddf6\ud835\uddf2\ud835\uddfb \ud835\ude00\ud835\uddf6\ud835\uddfb\ud835\uddf1 \ud835\uddf6\ud835\uddfa \ud835\uddd52\ud835\uddd5 \ud835\uddee\ud835\uddfb\ud835\uddf4\ud835\uddf2\ud835\uddf8\ud835\uddfc\ud835\uddfa\ud835\uddfa\ud835\uddf2\ud835\uddfb.<\/p>

Was ich bisher vor allem aus dem B2C kannte, entwickelt sich gerade im B2B-Vertrieb weiter:
Micro-Influencer vernetzen sich zunehmend mit Unternehmen und Brand-Ownern im B2B.<\/p>

Beim Vohatec Runden Tisch letzte Woche mit unserem festen Unternehmerkreis hat Alexander Lendl, Gr\u00fcnder der EmStory UGC genau dazu eine Case Study eingebracht:<\/p>

\u201e\ud835\ude0b\ud835\ude33\ud835\ude2a\ud835\ude37\ud835\ude26 \ud835\ude3a\ud835\ude30\ud835\ude36\ud835\ude33 \ud835\ude09\ud835\ude33\ud835\ude22\ud835\ude2f\ud835\ude25 \ud835\ude38\ud835\ude2a\ud835\ude35\ud835\ude29 \ud835\ude14\ud835\ude2a\ud835\ude24\ud835\ude33\ud835\ude30-\ud835\ude10\ud835\ude2f\ud835\ude27\ud835\ude2d\ud835\ude36\ud835\ude26\ud835\ude2f\ud835\ude24\ud835\ude26\ud835\ude33\ud835\ude34 \ud835\ude30\ud835\ude2f \ud835\ude25\ud835\ude2a\ud835\ude28\ud835\ude2a\ud835\ude35\ud835\ude22\ud835\ude2d \ud835\ude31\ud835\ude2d\ud835\ude22\ud835\ude35\ud835\ude27\ud835\ude30\ud835\ude33\ud835\ude2e\ud835\ude34\u201c<\/p>

Micro-Influencer als glaubw\u00fcrdige Stimmen im Markt bringen qualifizierte Leads.
Sehr spannend f\u00fcr mich, wie konsequent sich dies inzwischen auf den B2B-Vertrieb \u00fcbertragen l\u00e4sst.
Und das orchestriert \u00fcber eine Plattform, ohne Risiken f\u00fcr beide Seiten.<\/p>

Danke an alle f\u00fcr die tiefe und praxisnahe Diskussion. Besonders erfreulich: aus dem Austausch sind erste konkrete Business-Ans\u00e4tze entstanden.<\/p>

Danke an Axel f\u00fcr die Initiative!
Mit dabei: Axel Streitberg, J\u00fcrgen Fehling, Florian Bomers, Christian Scharlach, Steffen Paul, Dr. Peter Biermann, Georg Vonhasselt und Alexander Lendl.<\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/section>\n\t\t\t\t

\n\t\t\t\t\t\t
\n\t\t\t\t\t
\n\t\t\t
\n\t\t\t\t\t\t
\n\t\t\t\t
\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\"\"\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/section>\n\t\t\t\t
\n\t\t\t\t\t\t
\n\t\t\t\t\t
\n\t\t\t
\n\t\t\t\t\t\t
\n\t\t\t\t
\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t

14. Februar 2026<\/span><\/h4>

\ud835\udde9\ud835\uddf2\ud835\uddff\ud835\ude01\ud835\uddff\ud835\uddf6\ud835\uddf2\ud835\uddef, \ud835\uddd9\ud835\uddf6\ud835\uddfb\ud835\uddee\ud835\uddfb\ud835\ude07\ud835\uddf2\ud835\uddfb \ud835\ude02\ud835\uddfb\ud835\uddf1 \ud835\udde2\ud835\uddfd\ud835\uddf2\ud835\uddff\ud835\uddee\ud835\ude01\ud835\uddf6\ud835\uddfc\ud835\uddfb\ud835\ude00 \ud835\ude07\ud835\uddf6\ud835\uddf2\ud835\uddf5\ud835\uddf2\ud835\uddfb \ud835\uddee\ud835\uddfa \ud835\uddf4\ud835\uddf9\ud835\uddf2\ud835\uddf6\ud835\uddf0\ud835\uddf5\ud835\uddf2\ud835\uddfb \ud835\udde6\ud835\ude01\ud835\uddff\ud835\uddee\ud835\uddfb\ud835\uddf4?
In fast jedem Unternehmen ein Dauerthema.<\/p>

Beim Unternehmertreff organisiert von Ute G\u00fctschow habe ich mit Semir Fersadi (CFO) und J\u00f6rg Wallner (COO) genau dar\u00fcber gesprochen.<\/p>

Erfahrungen aus dem Interim Management, direkt aus der Praxis.
Ein konkretes Beispiel:
\u2714\ufe0f Vertrieb steuert Zahlungsziele aktiv und reduziert Au\u00dfenst\u00e4nde.
\u2714\ufe0f Produktion richtet Kapazit\u00e4ten an Zahlungs- und Preisdisziplin der Kunden aus.
\u2714\ufe0f Finanzen verbessert auf dieser Basis Bankkonditionen und Liquidit\u00e4tsspielraum.
Das Ergebnis: das Unternehmen hat mehr Steuerungsf\u00e4higkeit durch mehr Liquidit\u00e4t.
\ud835\uddd4\ud835\uddf9\ud835\ude00\ud835\uddfc: \ud835\uddd4\ud835\uddef\ud835\ude00\ud835\ude01\ud835\uddf6\ud835\uddfa\ud835\uddfa\ud835\ude02\ud835\uddfb\ud835\uddf4 \ud835\uddf6\ud835\ude00\ud835\ude01 \ud835\uddd8\ud835\uddff\ud835\uddf4\ud835\uddf2\ud835\uddef\ud835\uddfb\ud835\uddf6\ud835\ude00\ud835\ude03\ud835\uddf2\ud835\uddff\ud835\uddee\ud835\uddfb\ud835\ude01\ud835\ude04\ud835\uddfc\ud835\uddff\ud835\ude01\ud835\ude02\ud835\uddfb\ud835\uddf4.<\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/section>\n\t\t\t\t

\n\t\t\t\t\t\t
\n\t\t\t\t\t
\n\t\t\t
\n\t\t\t\t\t\t
\n\t\t\t\t
\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\"\"\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t
\n\t\t\t
\n\t\t\t\t\t\t
\n\t\t\t\t
\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\"Volker\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t
\n\t\t\t
\n\t\t\t\t\t\t
\n\t\t\t\t
\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\"\"\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/section>\n\t\t\t\t
\n\t\t\t\t\t\t
\n\t\t\t\t\t
\n\t\t\t
\n\t\t\t\t\t\t
\n\t\t\t\t
\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t

10. Februar 2026<\/span><\/h4>

Warum wir 2026 weniger KPIs und mehr Fu\u0308hrungsentscheidungen brauchen!<\/strong><\/em><\/p>

Gesch\u00e4ftsf\u00fchrer und Vertriebsleiter berichten h\u00e4ufig:
Ihr Vertrieb arbeitet hart, die Ergebnisse bleiben hinter den Erwartungen.<\/p>

Ich habe diese Beobachtung in einem kurzen Impuls zusammengefasst.<\/p>

Mein interaktives Whitepaper zeigt, wo F\u00fchrung Wirkung erzeugt und wo Steuerung nur Aktivit\u00e4t misst.<\/p>

Kein Whitepaper zum Durchlesen.
F\u00fcr Gesch\u00e4ftsf\u00fchrer und Vertriebsverantwortliche im B2B, die ihre Vertriebslogik pr\u00fcfen wollen.<\/p>

Ein paar Minuten ehrliche Antworten auf die Fragen geben mehr Klarheit als viele Meetings.<\/p>

\u00a0<\/p>

Hier geht es zum Interaktiven White Paper:<\/h5>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/section>\n\t\t\t\t
\n\t\t\t\t\t\t
\n\t\t\t\t\t
\n\t\t\t
\n\t\t\t\t\t\t
\n\t\t\t\t
\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t
\n\t\t\t\t\t\n\t\t\t\t\t\t\n\t\t\t\t\t\t\t\t\tVLA-Interaktives-Whitepaper<\/span>\n\t\t\t\t\t<\/span>\n\t\t\t\t\t<\/a>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/section>\n\t\t\t\t
\n\t\t\t\t\t\t
\n\t\t\t\t\t
\n\t\t\t
\n\t\t\t\t\t\t
\n\t\t\t\t
\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t

22. Januar 2026<\/span><\/h4>

Gestern Abend beim Treffen in M\u00fcnchen zum Thema Verhandlungsf\u00fchrung<\/strong> mit Dr. Martina Pesic.
Sehr interaktiv und sehr praxisnah.<\/p>

\ud835\uddd8\ud835\uddf6\ud835\uddfb \ud835\udde7\ud835\uddf5\ud835\uddf2\ud835\uddfa\ud835\uddee \ud835\uddf6\ud835\ude00\ud835\ude01 \ud835\uddef\ud835\uddf2\ud835\ude00\ud835\uddfc\ud835\uddfb\ud835\uddf1\ud835\uddf2\ud835\uddff\ud835\ude00 \ud835\uddf5\u00e4\ud835\uddfb\ud835\uddf4\ud835\uddf2\ud835\uddfb \ud835\uddf4\ud835\uddf2\ud835\uddef\ud835\uddf9\ud835\uddf6\ud835\uddf2\ud835\uddef\ud835\uddf2\ud835\uddfb, wir kennen es alle:
Die Vorbereitung auf Verhandlungen wird h\u00e4ufig untersch\u00e4tzt.
Dabei zahlt es sich sp\u00e4ter doppelt und dreifach aus.<\/p>

Aber was heisst das?
– vorher Zeit nehmen
– Ziele sauber definieren
– Entscheidungsr\u00e4ume kl\u00e4ren
– Alignment im Team<\/p>

Genau hier sehe ich die klare Parallele zur\u00a0\ud835\udde9\ud835\uddf2\ud835\uddff\ud835\ude01\ud835\uddff\ud835\uddf6\ud835\uddf2\ud835\uddef\ud835\ude00\ud835\uddf9\ud835\uddf2\ud835\uddf6\ud835\ude01\ud835\uddf2\ud835\uddff-\ud835\uddd4\ud835\uddf8\ud835\uddee\ud835\uddf1\ud835\uddf2\ud835\uddfa\ud835\uddf6\ud835\uddf2 (\ud835\udde9\ud835\udddf\ud835\uddd4).
Auch dort starten wir vor der Umsetzung und zwar mit \ud835\uddf2\ud835\uddf0\ud835\uddf5\ud835\ude01\ud835\uddf2\ud835\uddfb \ud835\udde9\ud835\uddf2\ud835\uddff\ud835\ude01\ud835\uddff\ud835\uddf6\ud835\uddf2\ud835\uddef\ud835\ude00\ud835\ude07\ud835\uddf6\ud835\uddf2\ud835\uddf9\ud835\uddf2\ud835\uddfb\u00a0(bitte nicht verwechseln mit KPI-Listen!).
Und \u00fcbersetzen diese dann mit der\u00a0OKR-Logik in messbare Ergebnisse.<\/p>

Danke f\u00fcr die Impulse und die Diskussion Martina!<\/p>

Wie geht es euch mit\u00a0\ud835\udde3\ud835\uddff\ud835\uddf6\ud835\uddfc\ud835\uddff\ud835\uddf6\ud835\ude01\u00e4\ud835\ude01\ud835\uddf2\ud835\uddfb \ud835\ude00\ud835\uddf2\ud835\ude01\ud835\ude07\ud835\uddf2\ud835\uddfb, \ud835\udde7\ud835\uddf2\ud835\uddee\ud835\uddfa\ud835\ude00 \ud835\ude07\ud835\uddf6\ud835\uddf2\ud835\uddf9\ud835\uddf4\ud835\uddf2\ud835\uddff\ud835\uddf6\ud835\uddf0\ud835\uddf5\ud835\ude01\ud835\uddf2\ud835\ude01 \ud835\uddf3\u00fc\ud835\uddf5\ud835\uddff\ud835\uddf2\ud835\uddfb \ud835\ude02\ud835\uddfb\ud835\uddf1 \ud835\udde6\ud835\ude01\ud835\uddff\ud835\uddee\ud835\ude01\ud835\uddf2\ud835\uddf4\ud835\uddf6\ud835\uddf2\ud835\uddfb \ud835\ude04\ud835\uddf6\ud835\uddff\ud835\uddf8\ud835\ude00\ud835\uddee\ud835\uddfa \ud835\ude02\ud835\uddfa\ud835\ude00\ud835\uddf2\ud835\ude01\ud835\ude07\ud835\uddf2\ud835\uddfb?<\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/section>\n\t\t\t\t

\n\t\t\t\t\t\t
\n\t\t\t\t\t
\n\t\t\t
\n\t\t\t\t\t\t
\n\t\t\t\t
\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\"\"\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/section>\n\t\t\t\t
\n\t\t\t\t\t\t
\n\t\t\t\t\t
\n\t\t\t
\n\t\t\t\t\t\t
\n\t\t\t\t
\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t

15. Januar 2026<\/span><\/h4>

Das “\ud835\uddd5\ud835\ude02\ud835\ude06\ud835\uddf6\ud835\uddfb\ud835\uddf4 \ud835\uddd6\ud835\uddf2\ud835\uddfb\ud835\ude01\ud835\uddf2\ud835\uddff” als System f\u00fchren.<\/strong><\/p>

Vertrieb heute hei\u00dft oft: Du sprichst mit einer Person.
Und verhandelst mit f\u00fcnf weiteren, die nicht im Raum sind.
Einkauf
Fachabteilung
IT
Controlling
ein Bereichsleiter im Hintergrund<\/p>

Die meisten Deals scheitern nicht am Preis und auch nicht am Produkt.
Sondern daran, dass das \ud835\uddd8\ud835\uddfb\ud835\ude01\ud835\ude00\ud835\uddf0\ud835\uddf5\ud835\uddf2\ud835\uddf6\ud835\uddf1\ud835\ude02\ud835\uddfb\ud835\uddf4\ud835\ude00\ud835\ude00\ud835\ude06\ud835\ude00\ud835\ude01\ud835\uddf2\ud835\uddfa nicht verstanden wurde.<\/p>

Mein Tipp aus vielen Gespr\u00e4chen mit Entscheidern:
H\u00f6r auf einzelne Menschen \u00fcberzeugen zu wollen.
Fang an das System zu verstehen in dem entschieden wird.
Wer beginnt das “\ud835\uddd5\ud835\ude02\ud835\ude06\ud835\uddf6\ud835\uddfb\ud835\uddf4 \ud835\uddd6\ud835\uddf2\ud835\uddfb\ud835\ude01\ud835\uddf2\ud835\uddff” als System zu f\u00fchren gewinnt Klarheit.<\/p>

Das ist keine Verk\u00e4uferaufgabe mehr. Das ist \ud835\uddd9\u00fc\ud835\uddf5\ud835\uddff\ud835\ude02\ud835\uddfb\ud835\uddf4\ud835\ude00\ud835\uddee\ud835\uddff\ud835\uddef\ud835\uddf2\ud835\uddf6\ud835\ude01 \ud835\uddf6\ud835\uddfa \ud835\udde9\ud835\uddf2\ud835\uddff\ud835\ude01\ud835\uddff\ud835\uddf6\ud835\uddf2\ud835\uddef.
Die entscheidenden Fragen lauten dann:
Wer entscheidet wirklich mit?
Wer tr\u00e4gt Risiko?
Wer blockiert ohne laut zu sein?
Und wer darf auf keinen Fall \u00fcberrascht werden?<\/p>

Genau daran arbeiten wir im\u00a0\ud835\uddea\ud835\uddfc\ud835\uddff\ud835\uddf8\ud835\ude00\ud835\uddf5\ud835\uddfc\ud835\uddfd \u201e\ud835\udddc\ud835\uddfa\ud835\uddfd\ud835\uddee\ud835\uddf0\ud835\ude01 \ud835\udddf\ud835\uddf2\ud835\uddee\ud835\uddf1\ud835\uddf2\ud835\uddff\u201c \ud835\uddf1\ud835\uddf2\ud835\uddff \ud835\udde9\ud835\uddf2\ud835\uddff\ud835\ude01\ud835\uddff\ud835\uddf6\ud835\uddf2\ud835\uddef\ud835\ude00\ud835\uddf9\ud835\uddf2\ud835\uddf6\ud835\ude01\ud835\uddf2\ud835\uddff-\ud835\uddd4\ud835\uddf8\ud835\uddee\ud835\uddf1\ud835\uddf2\ud835\uddfa\ud835\uddf6\ud835\uddf2 (\ud835\udde9\ud835\udddf\ud835\uddd4).
Wir vereinfachen komplexe Kundenstrukturen:
\u2714\ufe0f mit Signature Style
\u2714\ufe0f mit Stakeholder Matrix
\u2714\ufe0f mit OKR Logik
Als System. So wird ein Buying Center strukturiert und wirksam bearbeitet.<\/p>

Die n\u00e4chsten Termine in M\u00fcnchen:<\/span>
\u2714\ufe0f 3.\/4. M\u00e4rz 2026<\/span>
\u2714\ufe0f 22.\/23. April 2026<\/span>
F\u00fcr \ud835\udde9\ud835\uddf2\ud835\uddff\ud835\ude01\ud835\uddff\ud835\uddf6\ud835\uddf2\ud835\uddef\ud835\ude00\ud835\uddf9\ud835\uddf2\ud835\uddf6\ud835\ude01\ud835\uddf2\ud835\uddff\ud835\uddf6\ud835\uddfb\ud835\uddfb\ud835\uddf2\ud835\uddfb \ud835\ude02\ud835\uddfb\ud835\uddf1 \ud835\udde9\ud835\uddf2\ud835\uddff\ud835\ude01\ud835\uddff\ud835\uddf6\ud835\uddf2\ud835\uddef\ud835\ude00\ud835\uddf9\ud835\uddf2\ud835\uddf6\ud835\ude01\ud835\uddf2\ud835\uddff die klarer f\u00fchren wollen.<\/p>

Wenn dich das Thema besch\u00e4ftigt, dann wei\u00dft du jetzt woran wir arbeiten.<\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/section>\n\t\t\t\t

\n\t\t\t\t\t\t
\n\t\t\t\t\t
\n\t\t\t
\n\t\t\t\t\t\t
\n\t\t\t\t
\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\"\"\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/section>\n\t\t\t\t
\n\t\t\t\t\t\t
\n\t\t\t\t\t
\n\t\t\t
\n\t\t\t\t\t\t
\n\t\t\t\t
\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t

7. Januar 2026<\/span><\/strong><\/h4>

Ein Mandat mit Wirkung<\/strong> \u2013 Business Development bei Lhyfe
Und der Abschluss eines Mandats, auf das ich mit\u00a0leisem Stolz\u00a0zur\u00fcckblicke.<\/p>

Mein Interim- und Beratungsmandat im\u00a0\ud835\uddd5\ud835\ude02\ud835\ude00\ud835\uddf6\ud835\uddfb\ud835\uddf2\ud835\ude00\ud835\ude00 \ud835\uddd7\ud835\uddf2\ud835\ude03\ud835\uddf2\ud835\uddf9\ud835\uddfc\ud835\uddfd\ud835\uddfa\ud835\uddf2\ud835\uddfb\ud835\ude01\u00a0bei\u00a0\ud835\udddf\ud835\uddf5\ud835\ude06\ud835\uddf3\ud835\uddf2\u00a0endet. Was bleibt, ist mehr als ein Projektabschluss.<\/p>

\u201e\ud835\ude14\ud835\ude2a\ud835\ude35 \ud835\ude1d\ud835\ude30\ud835\ude2d\ud835\ude2c\ud835\ude26\ud835\ude33 \ud835\ude29\ud835\ude22\ud835\ude23\ud835\ude26\ud835\ude2f \ud835\ude38\ud835\ude2a\ud835\ude33 \ud835\ude2f\ud835\ude22\ud835\ude24\ud835\ude29\ud835\ude29\ud835\ude22\ud835\ude2d\ud835\ude35\ud835\ude2a\ud835\ude28\ud835\ude26\ud835\ude34 \ud835\ude1e\ud835\ude22\ud835\ude24\ud835\ude29\ud835\ude34\ud835\ude35\ud835\ude36\ud835\ude2e \ud835\ude36\ud835\ude2f\ud835\ude25 \ud835\ude26\ud835\ude2a\ud835\ude2f \ud835\ude33\ud835\ude30\ud835\ude23\ud835\ude36\ud835\ude34\ud835\ude35\ud835\ude26\ud835\ude34 \ud835\ude0e\ud835\ude26\ud835\ude34\ud835\ude24\ud835\ude29\u00e4\ud835\ude27\ud835\ude35\ud835\ude34\ud835\ude2e\ud835\ude30\ud835\ude25\ud835\ude26\ud835\ude2d\ud835\ude2d \ud835\ude26\ud835\ude35\ud835\ude22\ud835\ude23\ud835\ude2d\ud835\ude2a\ud835\ude26\ud835\ude33\ud835\ude35.\u201c\u00a0\u2013 Luc Grar\u00e9<\/p>

Meine Rolle:
Eine \ud835\uddf8\ud835\uddf9\ud835\uddee\ud835\uddff\ud835\uddf2 \ud835\uddea\ud835\uddee\ud835\uddf0\ud835\uddf5\ud835\ude00\ud835\ude01\ud835\ude02\ud835\uddfa\ud835\ude00\ud835\ude00\ud835\ude01\ud835\uddff\ud835\uddee\ud835\ude01\ud835\uddf2\ud835\uddf4\ud835\uddf6\ud835\uddf2 \ud835\uddf2\ud835\uddfb\ud835\ude01\ud835\ude04\ud835\uddf6\ud835\uddf0\ud835\uddf8\ud835\uddf2\ud835\uddf9\ud835\uddfb \ud835\ude02\ud835\uddfb\ud835\uddf1 \ud835\ude00\ud835\uddf6\ud835\uddf2 \ud835\uddf8\ud835\uddfc\ud835\uddfb\ud835\ude00\ud835\uddf2\ud835\uddfe\ud835\ude02\ud835\uddf2\ud835\uddfb\ud835\ude01 \ud835\ude02\ud835\uddfa\ud835\ude00\ud835\uddf2\ud835\ude01\ud835\ude07\ud835\uddf2\ud835\uddfb.
Vertriebsprozesse und Strukturen aufbauen, die nicht von Einzelpersonen abh\u00e4ngen.
Methoden einf\u00fchren, die Skalierung erm\u00f6glichen. Auch unter Druck.<\/p>

Das Ergebnis:
\ud835\udfed\ud835\udfec\ud835\udfec % \ud835\udde8\ud835\uddfa\ud835\ude00\ud835\uddee\ud835\ude01\ud835\ude07\ud835\ude04\ud835\uddee\ud835\uddf0\ud835\uddf5\ud835\ude00\ud835\ude01\ud835\ude02\ud835\uddfa.
Langfristige Kundenvertr\u00e4ge.
Planbare Ums\u00e4tze.
Ein Gesch\u00e4ftsmodell, das heute deutlich robuster und zukunftsf\u00e4higer ist.<\/p>

Besonders wichtig war mir dabei immer der Mensch.
Mitarbeiter weiterentwickeln.
Verantwortung \u00fcbergeben.
F\u00e4higkeiten aufbauen, nicht nur Ziele vorgeben.<\/p>

Und all das in einem Kontext, der \u00fcber das einzelne Unternehmen hinausgeht: Lhyfe ist Teil eines neuen europ\u00e4ischen Energie- und Nachhaltigkeitskonzepts.
An dieser Transformation mitzuwirken \u2013 fundiert und gleichzeitig sinnstiftend \u2013 bleibt f\u00fcr mich etwas Besonderes.<\/p>

Ich danke einem hoch motivierten, leidenschaftlichen Team f\u00fcr Offenheit, Tempo und den gemeinsamen Anspruch, Dinge wirklich zu Ende zu bringen.
Dieses Mandat endet hier.
Die Erfahrung wirkt weiter.
Und neue Themen werden kommen. Ganz sicher.<\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t

\n\t\t\t\t
\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\"\"\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/section>\n\t\t\t\t
\n\t\t\t\t\t\t
\n\t\t\t\t\t
\n\t\t\t
\n\t\t\t\t\t\t
\n\t\t\t\t
\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t

\u00a0<\/h4>

16. Dezember 2025<\/span><\/h4>

\ud835\udc04\ud835\udc22\ud835\udc27 \ud835\udc1e\ud835\udc2b\ud835\udc1f\ud835\udc2e\u0308\ud835\udc25\ud835\udc25\ud835\udc2d\ud835\udc1e\ud835\udc2c \ud835\udc09\ud835\udc1a\ud835\udc21\ud835\udc2b \ud835\udfd0\ud835\udfce\ud835\udfd0\ud835\udfd3 \ud835\udc27\ud835\udc1e\ud835\udc22\ud835\udc20\ud835\udc2d \ud835\udc2c\ud835\udc22\ud835\udc1c\ud835\udc21 \ud835\udc1d\ud835\udc1e\ud835\udc26 \ud835\udc04\ud835\udc27\ud835\udc1d\ud835\udc1e.
Zeit, kurz innezuhalten und mit Dankbarkeit zur\u00fcckzublicken.<\/p>

2025 war f\u00fcr mich und Vohatec<\/a><\/span> ein Jahr der konsequenten Umsetzung, des Wachstums und vieler wertvoller Begegnungen.<\/p>

\u2714\ufe0f Ein zentraler Fokus lag 2025 auf Business Development.
In unterschiedlichen Branchen \u2013 von\u00a0erneuerbaren Energien\u00a0\u00fcber die\u00a0Lebensmittelindustrie\u00a0bis hin zur\u00a0Baustoffindustrie\u00a0\u2013 durften wir Unternehmen bei der strategischen Weiterentwicklung begleiten. Die Bandbreite der M\u00e4rkte hat einmal mehr gezeigt, wie wichtig Klarheit, Struktur und Umsetzungsst\u00e4rke sind.<\/p>

\u2714\ufe0f Mit der Gr\u00fcndung der Vertriebsleiter-Akademie (VLA)\u00a0haben wir einen wichtigen Schritt gemacht.
Die ersten Workshops haben gezeigt, wie gro\u00df der Bedarf an echter Vertriebsf\u00fchrung und praxisnaher Umsetzung ist. Der Start ist gemacht und er macht Lust auf mehr.<\/p>

\u2714\ufe0f Unsere Round Tables sind zu einem festen Bestandteil geworden.
Der kontinuierliche Austausch mit Unternehmer:innen und F\u00fchrungskr\u00e4ften bleibt f\u00fcr mich eines der wertvollsten Formate. Lernen auf beiden Seiten, genau so soll es sein.<\/p>

\u2714\ufe0f Partnerschaften und gemeinsame Projekte
Auch 2025 war gepr\u00e4gt von neuen Kooperationen und gemeinsamen Initiativen. Wachstum entsteht selten allein. Z. B. die Zusammenarbeit mit\u00a0Hyroscale\u00a0in der KI-Weiterentwicklung im Vertrieb steht f\u00fcr genau diesen Anspruch.<\/p>

Zum Jahresende geh\u00f6rt f\u00fcr mich immer auch die bewusste Reflexion.
Das hei\u00dft sich die richtigen Fragen zu stellen.
Was hat wirklich Wirkung entfaltet?
Was gibt Energie? Beruflich wie privat?
Und wovon d\u00fcrfen wir uns trennen, weil es nicht mehr einzahlt?<\/p>

Mit Blick auf 2026 gilt mehr denn je:\u00a0Change is the only constant.
Formate werden sich weiterentwickeln und Schwerpunkte werden sich verschieben.<\/p>

Ein herzliches Dankesch\u00f6n\u00a0an alle Kund:innen, Partner:innen, Wegbegleiter:innen und Sparringspartner f\u00fcr das Vertrauen und die Zusammenarbeit in diesem Jahr.
Ich freue mich auf alles, was kommt und auf viele weitere gemeinsame Schritte im neuen Jahr.<\/p>

Frohe Feiertage, erholsame Tage zwischen den Jahren und einen kraftvollen Start in 2026.<\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/section>\n\t\t\t\t

\n\t\t\t\t\t\t
\n\t\t\t\t\t
\n\t\t\t
\n\t\t\t\t\t\t
\n\t\t\t\t
\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\"\"\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t
\n\t\t\t
\n\t\t\t\t\t\t
\n\t\t\t\t
\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\"\"\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t
\n\t\t\t
\n\t\t\t\t\t\t
\n\t\t\t\t
\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\"\"\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t
\n\t\t\t
\n\t\t\t\t\t\t
\n\t\t\t\t
\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\"\"\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/section>\n\t\t\t\t
\n\t\t\t\t\t\t
\n\t\t\t\t\t
\n\t\t\t
\n\t\t\t\t\t\t
\n\t\t\t\t
\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\"\"\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/section>\n\t\t\t\t
\n\t\t\t\t\t\t
\n\t\t\t\t\t
\n\t\t\t
\n\t\t\t\t\t\t
\n\t\t\t\t
\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t

\u00a0<\/p>

3. Dezember 2025<\/span><\/h4>

ImpactLeader. Zwei Tage mit Wirkung.<\/strong><\/p>

Letzte Woche mit den Vertriebsleitern von \ud835\udde7\ud835\ude06\ud835\uddf0\ud835\ude07\ud835\uddf8\ud835\uddee \ud835\uddd4\ud835\uddf6\ud835\uddff \ud835\uddda\ud835\uddee\ud835\ude00\ud835\uddf2\ud835\ude00 im ImpactLeader Workshop der \ud835\udde9\ud835\uddf2\ud835\uddff\ud835\ude01\ud835\uddff\ud835\uddf6\ud835\uddf2\ud835\uddef\ud835\ude00\ud835\uddf9\ud835\uddf2\ud835\uddf6\ud835\ude01\ud835\uddf2\ud835\uddff-\ud835\uddd4\ud835\uddf8\ud835\uddee\ud835\uddf1\ud835\uddf2\ud835\uddfa\ud835\uddf6\ud835\uddf2 (\ud835\udde9\ud835\udddf\ud835\uddd4).
Es hat sich wieder gezeigt was m\u00f6glich ist, wenn ein Team professionell und lernbereit arbeitet.
Ein Workshop, der nicht \u201edurchlaufen\u201c wurde.
Sondern\u00a0gelebt.
Das haben alle gemerkt.<\/p>

Was hat gewirkt?
\u2714\ufe0f Die Entwicklung des eigenen\u00a0\ud835\udde6\ud835\uddf6\ud835\uddf4\ud835\uddfb\ud835\uddee\ud835\ude01\ud835\ude02\ud835\uddff\ud835\uddf2\ud835\udde6\ud835\ude01\ud835\ude06\ud835\uddf9\ud835\uddf2 bringt\u00a0Klarheit \u00fcber die pers\u00f6nliche Wirkung als Vertriebsleiter.
\u2714\ufe0f Die\u00a0\ud835\udde2\ud835\uddde\ud835\udde5 \ud835\udddf\ud835\uddfc\ud835\uddf4\ud835\uddf6\ud835\uddf8 f\u00fchrt direkt in die Ergebnisorientierung.
\u2714\ufe0f Die\u00a0\ud835\uddea\ud835\uddee\ud835\uddf0\ud835\uddf5\ud835\ude00\ud835\ude01\ud835\ude02\ud835\uddfa\ud835\ude00\ud835\uddfa\ud835\uddee\ud835\ude01\ud835\uddff\ud835\uddf6\ud835\ude05 wird an den realen Cases der Teilnehmer angewendet.
Und vor allem: ein Team, das bereit war, pers\u00f6nliches Wachstum und strategisches Denken zusammenzubringen.<\/p>

Die R\u00fcckmeldung:
\u201eWir nehmen direkt etwas mit, f\u00fcr uns, f\u00fcr unsere Teams und f\u00fcr unseren Vertrieb.\u201c
\u201eSehr pers\u00f6nliche, intensive Arbeit und gleichzeitig klarer Fokus auf Business Wachstum.\u201c<\/p>

Solches Feedback zeigt warum die VLA funktioniert:
\ud835\udde3\ud835\uddf2\ud835\uddff\ud835\ude00\u00f6\ud835\uddfb\ud835\uddf9\ud835\uddf6\ud835\uddf0\ud835\uddf5\ud835\uddf2 \ud835\uddea\ud835\uddf6\ud835\uddff\ud835\uddf8\ud835\ude00\ud835\uddee\ud835\uddfa\ud835\uddf8\ud835\uddf2\ud835\uddf6\ud835\ude01 + \ud835\ude00\ud835\ude01\ud835\uddff\ud835\uddee\ud835\ude01\ud835\uddf2\ud835\uddf4\ud835\uddf6\ud835\ude00\ud835\uddf0\ud835\uddf5\ud835\uddf2 \ud835\udde9\ud835\uddf2\ud835\uddff\ud835\ude01\ud835\uddff\ud835\uddf6\ud835\uddf2\ud835\uddef\ud835\ude00\ud835\uddf2\ud835\uddfb\ud835\ude01\ud835\ude04\ud835\uddf6\ud835\uddf0\ud835\uddf8\ud835\uddf9\ud835\ude02\ud835\uddfb\ud835\uddf4 = \ud835\uddf2\ud835\uddf0\ud835\uddf5\ud835\ude01\ud835\uddf2\ud835\uddff \ud835\udddc\ud835\uddfa\ud835\uddfd\ud835\uddee\ud835\uddf0\ud835\ude01.<\/p>

Danke an Alexander Rittel, Armin Deininger, Florian Vogl und Viktor Hert f\u00fcr die starke Zusammenarbeit und das hohe Niveau.
Es war mir eine Freude und ich freue mich auf alles, was Ihr daraus macht.<\/p>

Wie entwickelt ihr aktuell eure Vertriebsleiter weiter?
Was funktioniert? Und wo hakt es?<\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/section>\n\t\t\t\t

\n\t\t\t\t\t\t
\n\t\t\t\t\t
\n\t\t\t
\n\t\t\t\t\t\t
\n\t\t\t\t
\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\"\"\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t
\n\t\t\t
\n\t\t\t\t\t\t
\n\t\t\t\t
\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\"\"\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t
\n\t\t\t
\n\t\t\t\t\t\t
\n\t\t\t\t
\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\"\"\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t
\n\t\t\t
\n\t\t\t\t\t\t
\n\t\t\t\t
\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\"\"\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/section>\n\t\t\t\t
\n\t\t\t\t\t\t
\n\t\t\t\t\t
\n\t\t\t
\n\t\t\t\t\t\t
\n\t\t\t\t
\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t

\u00a0<\/p>

27. November 2025<\/span><\/h4>

Unternehmer-Roundtable: Praxis schl\u00e4gt Theorie. Immer.<\/strong><\/p>

Im Vohatec<\/a><\/span> Roundtable letzte Woche hat Georg Vonhasselt sein \ud835\udde3\ud835\uddff\ud835\uddfc\ud835\uddf7\ud835\uddf2\ud835\uddf8\ud835\ude01 \ud835\udde7\ud835\uddf6\ud835\uddfa\ud835\uddef\ud835\uddf2\ud835\uddff\ud835\udde7\ud835\uddfc\ud835\uddfd\u00a0vorgestellt: systematische Dachaufstockungen als smartes Modell zur \ud835\udde6\ud835\uddf0\ud835\uddf5\ud835\uddee\ud835\uddf3\ud835\uddf3\ud835\ude02\ud835\uddfb\ud835\uddf4 \ud835\uddfb\ud835\uddf2\ud835\ude02\ud835\uddf2\ud835\uddfb \ud835\uddea\ud835\uddfc\ud835\uddf5\ud835\uddfb\ud835\uddff\ud835\uddee\ud835\ude02\ud835\uddfa\ud835\ude00.
Die vorbereiteten Pilotprojekte zeigen, wie viel Potenzial hier entsteht, besonders im Austausch mit\u00a0bestandshaltenden Unternehmen und Finanzierern, die fl\u00e4chenschonende Erweiterungen suchen.<\/p>

Wir haben verschiedene Gesch\u00e4ftsmodelle diskutiert, von Bestandsentwicklung \u00fcber Projektentwicklung bis hin zu Service- und SaaS-Ans\u00e4tzen. Offen und unternehmerisch.<\/p>

Meine Take-aways aus Vertriebs- und Business-Perspektive:
\u2714\ufe0f Wir alle kennen es, die richtigen Kontakte entscheiden.\u00a0Ohne Zugang zu Stakeholdern, die wirklich bewegen k\u00f6nnen, beginnt kein neues Gesch\u00e4ft.
\u2714\ufe0f Das erste Projekt ist der Durchbruch.\u00a0Im Business Development ist der Pilot oft der h\u00e4rteste Schritt und genau dort braucht es Mut und klaren Fokus.
\u2714\ufe0f Neue Gesch\u00e4ftsmodelle brauchen anderes Denken.\u00a0Wer w\u00e4chst, denkt nicht linear \u2013 sondern vernetzt.<\/p>

Danke an\u00a0Christian\u00a0f\u00fcr die coole Location in Schwabing und an Steffen Paul, Christian Scharlach, Marcel, Georg Vonhasselt und Axel Streitberg f\u00fcr die offene Diskussion.
Und nat\u00fcrlich:\u00a0Danke an Georg f\u00fcr das tolle Projekt.<\/p>

Genau diese Mischung aus Strategie, Praxis und ehrlichem Austausch machen f\u00fcr mich den Wert unserer Runden Tische aus.<\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/section>\n\t\t\t\t

\n\t\t\t\t\t\t
\n\t\t\t\t\t
\n\t\t\t
\n\t\t\t\t\t\t
\n\t\t\t\t
\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\"\"\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/section>\n\t\t\t\t
\n\t\t\t\t\t\t
\n\t\t\t\t\t
\n\t\t\t
\n\t\t\t\t\t\t
\n\t\t\t\t
\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t

\u00a0<\/p>

12. November 2025<\/span><\/h4>

\ud835\uddea\ud835\uddf2\ud835\uddfb\ud835\uddfb \ud835\udde9\ud835\uddf2\ud835\uddff\ud835\ude01\ud835\uddff\ud835\uddf6\ud835\uddf2\ud835\uddef \ud835\ude04\ud835\uddf6\ud835\uddff\ud835\uddf8\ud835\uddf9\ud835\uddf6\ud835\uddf0\ud835\uddf5 \ud835\ude00\ud835\ude01\ud835\uddff\ud835\uddee\ud835\ude01\ud835\uddf2\ud835\uddf4\ud835\uddf6\ud835\ude00\ud835\uddf0\ud835\uddf5 \ud835\ude04\ud835\uddf6\ud835\uddff\ud835\uddf1<\/p>

Viele Vertriebsorganisationen stehen heute vor demselben Wendepunkt:
Fr\u00fcher wurden perfekte Produkte pr\u00e4sentiert.
Heute braucht es echten Austausch: fr\u00fch, mutig, oft schon mit Prototypen.<\/p>

\ud835\ude0b\ud835\ude26\ud835\ude33 \ud835\ude1d\ud835\ude26\ud835\ude33\ud835\ude35\ud835\ude33\ud835\ude2a\ud835\ude26\ud835\ude23 \ud835\ude38\ud835\ude2a\ud835\ude33\ud835\ude25 \ud835\ude3b\ud835\ude36\ud835\ude2e \ud835\ude14\ud835\ude2a\ud835\ude35\ud835\ude28\ud835\ude26\ud835\ude34\ud835\ude35\ud835\ude22\ud835\ude2d\ud835\ude35\ud835\ude26\ud835\ude33 \ud835\ude37\ud835\ude30\ud835\ude2f \ud835\ude1a\ud835\ude26\ud835\ude33\ud835\ude37\ud835\ude2a\ud835\ude24\ud835\ude26\ud835\ude34 \ud835\ude36\ud835\ude2f\ud835\ude25 \ud835\ude13\u00f6\ud835\ude34\ud835\ude36\ud835\ude2f\ud835\ude28\ud835\ude26\ud835\ude2f.<\/p>

Genau dort setzt die\u00a0Vertriebsleiter-Akademie (VLA)\u00a0an.<\/p>

Im\u00a0Impact-Modul\u00a0arbeitest Du an Deiner\u00a0St\u00e4rkensignature und siehst wie\u00a0OKR im Vertrieb\u00a0wirklich funktioniert
Nicht nur als Methode, sondern als Denkweise.<\/p>

Das Ziel:
Ein Vertrieb, der besser entscheidet.
Ein Team, das Kunden entwickelt.
Und ein F\u00fchrungsstil, der Innovation und Profitabilit\u00e4t verbindet.<\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/section>\n\t\t\t\t

\n\t\t\t\t\t\t
\n\t\t\t\t\t
\n\t\t\t
\n\t\t\t\t\t\t
\n\t\t\t\t
\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\"\"\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/section>\n\t\t\t\t<\/div>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

6. Mai 2026 Du merkst es meistens fr\u00fcher als du zugibst. Der Vertrieb l\u00e4uft. Die Zahlen stimmen noch.\u00a0Aber wenn es wirklich eng […]<\/p>","protected":false},"author":1,"featured_media":0,"parent":0,"menu_order":0,"comment_status":"closed","ping_status":"closed","template":"","meta":{"footnotes":""},"class_list":["post-2690","page","type-page","status-publish","hentry"],"yoast_head":"\nNews - VOHATEC - the PowerCycle for business<\/title>\n<meta name=\"robots\" content=\"index, follow, max-snippet:-1, max-image-preview:large, max-video-preview:-1\" \/>\n<link rel=\"canonical\" href=\"https:\/\/vohatec.com\/en\/recent-posts\/\" \/>\n<meta property=\"og:locale\" content=\"en_US\" \/>\n<meta property=\"og:type\" content=\"article\" \/>\n<meta property=\"og:title\" content=\"News - VOHATEC - the PowerCycle for business\" \/>\n<meta property=\"og:description\" content=\"6. Mai 2026 Du merkst es meistens fr\u00fcher als du zugibst. Der Vertrieb l\u00e4uft. Die Zahlen stimmen noch.\u00a0Aber wenn es wirklich eng […]\" \/>\n<meta property=\"og:url\" content=\"https:\/\/vohatec.com\/en\/recent-posts\/\" \/>\n<meta property=\"og:site_name\" content=\"VOHATEC - the PowerCycle for business\" \/>\n<meta property=\"article:modified_time\" content=\"2026-05-07T15:28:34+00:00\" \/>\n<meta property=\"og:image\" content=\"https:\/\/vohatec.com\/wp-content\/uploads\/2026\/05\/Volker-Haeckh-Vohatec-296-480x319.jpg\" \/>\n<meta name=\"twitter:card\" content=\"summary_large_image\" \/>\n<meta name=\"twitter:label1\" content=\"Est. reading time\" \/>\n\t<meta name=\"twitter:data1\" content=\"26 minutes\" \/>\n<script type=\"application\/ld+json\" class=\"yoast-schema-graph\">{\"@context\":\"https:\/\/schema.org\",\"@graph\":[{\"@type\":\"WebPage\",\"@id\":\"https:\/\/vohatec.com\/recent-posts\",\"url\":\"https:\/\/vohatec.com\/recent-posts\",\"name\":\"News - VOHATEC - the PowerCycle for business\",\"isPartOf\":{\"@id\":\"https:\/\/vohatec.com\/#website\"},\"datePublished\":\"2026-01-08T15:03:20+00:00\",\"dateModified\":\"2026-05-07T15:28:34+00:00\",\"breadcrumb\":{\"@id\":\"https:\/\/vohatec.com\/recent-posts#breadcrumb\"},\"inLanguage\":\"en-US\",\"potentialAction\":[{\"@type\":\"ReadAction\",\"target\":[\"https:\/\/vohatec.com\/recent-posts\"]}]},{\"@type\":\"BreadcrumbList\",\"@id\":\"https:\/\/vohatec.com\/recent-posts#breadcrumb\",\"itemListElement\":[{\"@type\":\"ListItem\",\"position\":1,\"name\":\"Startseite\",\"item\":\"https:\/\/vohatec.com\/\"},{\"@type\":\"ListItem\",\"position\":2,\"name\":\"News\"}]},{\"@type\":\"WebSite\",\"@id\":\"https:\/\/vohatec.com\/#website\",\"url\":\"https:\/\/vohatec.com\/\",\"name\":\"VOHATEC - the PowerCycle for business\",\"description\":\"Starten Sie mit dem Power Cycle eine Wachstumsdynamik f\u00fcr Ihr Unternehmen\",\"publisher\":{\"@id\":\"https:\/\/vohatec.com\/#organization\"},\"potentialAction\":[{\"@type\":\"SearchAction\",\"target\":{\"@type\":\"EntryPoint\",\"urlTemplate\":\"https:\/\/vohatec.com\/?s={search_term_string}\"},\"query-input\":\"required name=search_term_string\"}],\"inLanguage\":\"en-US\"},{\"@type\":\"Organization\",\"@id\":\"https:\/\/vohatec.com\/#organization\",\"name\":\"vohatec - Developing an effective leadership culture\",\"url\":\"https:\/\/vohatec.com\/\",\"logo\":{\"@type\":\"ImageObject\",\"inLanguage\":\"en-US\",\"@id\":\"https:\/\/vohatec.com\/#\/schema\/logo\/image\/\",\"url\":\"https:\/\/vohatec.com\/wp-content\/uploads\/2022\/07\/Logo.png\",\"contentUrl\":\"https:\/\/vohatec.com\/wp-content\/uploads\/2022\/07\/Logo.png\",\"width\":1310,\"height\":499,\"caption\":\"vohatec - Developing an effective leadership culture\"},\"image\":{\"@id\":\"https:\/\/vohatec.com\/#\/schema\/logo\/image\/\"}}]}<\/script>\n<!-- \/ Yoast SEO plugin. -->","yoast_head_json":{"title":"News - VOHATEC - the PowerCycle for business","robots":{"index":"index","follow":"follow","max-snippet":"max-snippet:-1","max-image-preview":"max-image-preview:large","max-video-preview":"max-video-preview:-1"},"canonical":"https:\/\/vohatec.com\/en\/recent-posts\/","og_locale":"en_US","og_type":"article","og_title":"News - VOHATEC - the PowerCycle for business","og_description":"6. Mai 2026 Du merkst es meistens fr\u00fcher als du zugibst. Der Vertrieb l\u00e4uft. Die Zahlen stimmen noch.\u00a0Aber wenn es wirklich eng […]","og_url":"https:\/\/vohatec.com\/en\/recent-posts\/","og_site_name":"VOHATEC - the PowerCycle for business","article_modified_time":"2026-05-07T15:28:34+00:00","og_image":[{"url":"https:\/\/vohatec.com\/wp-content\/uploads\/2026\/05\/Volker-Haeckh-Vohatec-296-480x319.jpg"}],"twitter_card":"summary_large_image","twitter_misc":{"Est. reading time":"26 minutes"},"schema":{"@context":"https:\/\/schema.org","@graph":[{"@type":"WebPage","@id":"https:\/\/vohatec.com\/recent-posts","url":"https:\/\/vohatec.com\/recent-posts","name":"News - VOHATEC - the PowerCycle for business","isPartOf":{"@id":"https:\/\/vohatec.com\/#website"},"datePublished":"2026-01-08T15:03:20+00:00","dateModified":"2026-05-07T15:28:34+00:00","breadcrumb":{"@id":"https:\/\/vohatec.com\/recent-posts#breadcrumb"},"inLanguage":"en-US","potentialAction":[{"@type":"ReadAction","target":["https:\/\/vohatec.com\/recent-posts"]}]},{"@type":"BreadcrumbList","@id":"https:\/\/vohatec.com\/recent-posts#breadcrumb","itemListElement":[{"@type":"ListItem","position":1,"name":"Startseite","item":"https:\/\/vohatec.com\/"},{"@type":"ListItem","position":2,"name":"News"}]},{"@type":"WebSite","@id":"https:\/\/vohatec.com\/#website","url":"https:\/\/vohatec.com\/","name":"VOHATEC - the PowerCycle for business","description":"Starten Sie mit dem Power Cycle eine Wachstumsdynamik f\u00fcr Ihr Unternehmen","publisher":{"@id":"https:\/\/vohatec.com\/#organization"},"potentialAction":[{"@type":"SearchAction","target":{"@type":"EntryPoint","urlTemplate":"https:\/\/vohatec.com\/?s={search_term_string}"},"query-input":"required name=search_term_string"}],"inLanguage":"en-US"},{"@type":"Organization","@id":"https:\/\/vohatec.com\/#organization","name":"vohatec - Developing an effective leadership culture","url":"https:\/\/vohatec.com\/","logo":{"@type":"ImageObject","inLanguage":"en-US","@id":"https:\/\/vohatec.com\/#\/schema\/logo\/image\/","url":"https:\/\/vohatec.com\/wp-content\/uploads\/2022\/07\/Logo.png","contentUrl":"https:\/\/vohatec.com\/wp-content\/uploads\/2022\/07\/Logo.png","width":1310,"height":499,"caption":"vohatec - Developing an effective leadership culture"},"image":{"@id":"https:\/\/vohatec.com\/#\/schema\/logo\/image\/"}}]}},"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/vohatec.com\/en\/wp-json\/wp\/v2\/pages\/2690","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/vohatec.com\/en\/wp-json\/wp\/v2\/pages"}],"about":[{"href":"https:\/\/vohatec.com\/en\/wp-json\/wp\/v2\/types\/page"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/vohatec.com\/en\/wp-json\/wp\/v2\/users\/1"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/vohatec.com\/en\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=2690"}],"version-history":[{"count":162,"href":"https:\/\/vohatec.com\/en\/wp-json\/wp\/v2\/pages\/2690\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":2930,"href":"https:\/\/vohatec.com\/en\/wp-json\/wp\/v2\/pages\/2690\/revisions\/2930"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/vohatec.com\/en\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=2690"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}